Як правильно оцінити ефективність розмов із клієнтами
Будь-яка компанія, яка серйозно ставиться до комунікації, рано чи пізно ставить собі питання: чи справді працюють розмови, що ведуть наші менеджери? Не «відбуваються», а саме працюють, тобто наближають до конкретного результату.
Оцінка розмов із клієнтами – це про системне розуміння того, як комунікація функціонує як процес. І тут важливо з самого початку відокремити дві речі: відчуття від розмови та її реальну ефективність.
Як налаштувати моніторинг дзвінків через KPI
Розглянемо ситуацію про call-центр, де щодня обробляють сотні дзвінків. Керівник бачить загальні цифри, але не розуміє: чому клієнти скаржаться на довге очікування? Чому частина дзвінків взагалі не приймається? Де саме виникають проблеми?
Саме для цього існує моніторинг за KPI, як система, що дозволяє бачити реальну картину і приймати обґрунтовані рішення.
Ключові показники ефективності (KPI): основи
Ключові показники ефективності – це вимірювані орієнтири, які показують, наскільки результативно працюють команди, процеси чи окремі співробітники відносно поставлених цілей. У цій статті розберемося, що таке KPI та як їх використовувати для управління бізнесом.
